每個人都在做品牌
每個人都想挑戰品牌可是品牌不是隨便講講就做的出來的東西
他是一種很恐怖的形象累積
當到累積到了一定的時間之後
你突然就發現和一個偉大的品牌競爭是一項非常不明智的行為
所以 BenQ 嘗試挑戰 Nokia
看起來就像是漢堡王嘗試挑戰麥當勞一樣
也不知道從哪一天開始
nokia 和 moto 就變成最高品牌的象徵
而且遙遙領先其他品牌他們總是在排行榜的頂端
就像百貨公司總是有一家麥當勞
手機銷售排行在 1 2 名之後的競爭實在沒什麼意義1 2 名加起來市佔率大概接近六七成
然後 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 名去搶剩下的部分
手機銷售排行榜其實和唱片銷售排行榜
或是和其他任何一個排行榜一樣
我和你說
Veronicas這張合音超美的
沒有人會這樣說
但是
周董最新專輯你買了沒
每個人都這樣問
我和你說
這個 CDMA 技術超強的
沒有人會這樣說
但是
你手機是哪一牌的
每個人都這樣問
盲目 崇拜 人云亦云 和莫名其妙的優越感
就是一個品牌追求的終極目標
資本主義給了很多黑馬出線的機會
但是他給了更多大者恆大的機會
今天你給范可欽兩個手機廣告做選擇Nokia BenQ
他一定選 Nokia你 Nokia 的廣告拍的再爛
他都賣的不會很差但是你一定要拍出驚世駭俗的廣告
BenQ 才有可能反敗為勝
寫勵志小說的時候
主角當然拍 BenQ但是作夢還不如吃飯實際一點
今天你給工業設計師兩個手機案子做選擇
Nokia BenQ
他一定選 Nokia
你 Nokia 的造型作的再爛
他都賣的不會很差但是你一定要作出驚天地 泣鬼神的設計
BenQ 才有可能反敗為勝
寫電影劇本的時候
主角當然接 BenQ 的 Case但是擔成敗責任還不如捧鐵飯碗實際一點
下訂單的時候
也只有越大的廠 能得到越低的價格
接到 Moto 的訂單 你的股票就會漲
但是接到 BenQ 的單 你好像根本沒什麼感覺
檢討 benq 品牌失敗的原因很無聊
那是很沒意義的馬後炮作文大賽
造型太差嗎
功能太弱嗎
價格過高嗎
策略錯誤媽
同樣的功能
同樣的價錢
同樣的造型
同樣的策略當你成功的時候
這些東西的答案都變成否定當你失敗的時候
這些東西的答案都變成肯定
比較有意義的其實是預測品牌的成功和失敗
手機是一個非常特別的高科技產品
最早
他把本來不是必需品的東西變成人手一隻之後
他把本來人手一隻就夠的東西
變成人手兩隻還嫌太少
然後
他把一隻可以用很久的東西
變成沒事就要換新的東西
基本上人類的文明生活只有在第一階段真正在進步
後面兩個階段只是偉大的資本主義產生的畸形發展
一開始
他努力在追求技術和功能的進步
但是有一天
決定性的吸引力已經不在這些東西身上
和燒錄機不一樣
他的主要消費族群已經看不懂 Spec 所代表的意義
於是更多更新的功能
只是給手機廠一個辦發表會的機會
一個打廣告的時間
一個曝光的新聞畫面然後給他們一種打擊對手的手段
畢竟手機和周董的唱片不一樣
你不能每年都拿一樣的東西出來賣錢搏版面
最後新功能就變成小小文宣在廣告單上多加的一句話
你還在寫簡訊嗎
落伍了能把照片搭配文字及時傳給麻吉
才叫酷
說真的
實在酷不起來
造型完全是見仁見智
然後完全是人云亦云如果 LG 這麼好看的手機也會賣輸 SE 這種標準到不行的設計
造型還有什麼好說的
於是當然
價錢就變成你唯一的改變
和唯一的吸引力
BenQ 今天會失敗 以後也很難成功的原因
在於他已經累積太多負面形象比如說外行人作手機的形象
比如說怎麼作品牌都做不好的形象
比如說傻傻的併購西門子的笨蛋形象比如說沒事就在唉聲嘆氣的形象
再多的宣傳努力
馬上被他股價下跌的新聞擊潰
再多的工業設計獎
馬上被一句
台灣做品牌 是對牛彈琴
全部打碎
你除了打出
搶救 BenQ
台灣品牌的最後戰士拜託 拜託
還能怎麼辦
希望他振作一點他有實力
也付的出時間
畢竟 BenQ 在其他週邊市場並沒有面臨像手機這麼惡劣的處境
作品牌要的是時間
他是一個形象長久辛苦的累積
OkWap比較安靜雖然他有傳說中的霹靂奇象機
但是他有一天就能打出黑色質卓這種漂亮的手機和漂亮的文宣
而 BenQ 已經必須打出像 Hello kitty 機這種惡劣手段
死中求生
說真的
現在比較紅的可能會是彎彎機