高科技產業
在我學長的朋友眼中
如果你進入高科技產業 其他人會搶著當你的私人司機
如果妳分到夠多股票的話
在婚友介紹所的眼中
如果妳進入高科技產業 代表妳會有一部高級轎車
而且下班會乖乖回家
如果妳能下班的話
在其他行業眼中
高科技產業並不是多了不起的東西
喔
他應該不是在說葡萄很酸
從一種很偉大的角度來看
像是
生活的目的 在於增進人類全體之生活
生命的意義 在於創造宇宙繼起之生命
資本主義是一種對人類未來完全沒有幫助的路線
資本主義有很漫長的發展歷史
資本主義也有很複雜的內容
但是資本主義其實只是一個很基本的做人原則
自私
每個人只負責把自己肚子填飽的那種自私
填飽肚子的方法不是很多
其中最普遍的一種就是買賣東西
關於資本主義有一個很精采的比喻
妳有兩頭公牛
如果政府沒收妳一隻牛 留下一頭給你
這就叫做社會主義
如果政府把你兩隻牛都沒收 發給你一點奶粉
這就叫做共產主義
如果政府把你兩隻牛都沒收 順便殺了你
這就叫做法西斯主義
如果妳賣掉一頭公牛 買來一頭母牛
這就叫做資本主義
在資本主義盛行的國家 很多東西其實都是一樣的
傳統產業
高科技產業
這兩種產業其實本質上都是在賣刮鬍刀
傳統產業賣的是普通的刮鬍刀
高科技產業賣的電動刮鬍刀
在其他人眼中
高科技產業的未來以消費性電子最有希望
賣東西的花招看起來很多
但是其實只有兩種原則
價格策略
差異化行銷
價格策略很簡單
同樣的功能 妳的價格比較低
同樣的價格 妳的功能比較強
高科技產業和其他行業不同的地方
就在於他的價格策略依然有很大的發揮空間
因為他的技術依然有很大的進步空間
嗯
這是一條不歸路
今天如果妳決心投入液晶電視的市場
妳就會了解不歸路遠比他字面上看起來要可怕很多
大概比較接近黃泉路
很遺憾
這是這兩種方法裡面我們比較有把握的一種
事實上液晶電視還算好
晶圓廠就沒有這麼幸運
晶圓廠是一種產業發展到趨於穩定的一種型態
生產線在行銷管理裡面並不是一種很值得討論的話題
當一家公司降低價格的手段
最有效的只剩下節省人事成本
他就自然而然會跑到對面去
第二種叫差異化行銷
這是一種很複雜的方法
它需要很多經驗
它需要很高明的手腕
他同時也需要很不錯的運氣
微積分有很多例題
看完妳就可以解習題
差異化行銷有很多個案
看完妳只覺得看完一本勵志小說
所以我們無法掌握
至少只靠高科技產業沒有辦法完全掌握
當賣一個東西動用到差異化行銷
那你到底在賣什麼也沒有什麼分別
行銷在賣兩種東西的時候其實只強調兩個重點
買了妳就可以把到正妹
買了妳就可以變成正妹
差異化行銷在賣兩種東西的時候其實也只強調兩個重點
買了妳就可以把到比較正的妹
買了妳就可以變成比較正的妹
是阿
和高科技不高科技沒有太大的關係
高科技只是差異化的其中一項
有時候也不見得是最重要的一項
有時候你會很好奇
在他們賣飲料 賣泡麵 賣汽車
以及賣刮鬍刀的各式各樣業務裡
到底怎樣的消費性電子
能讓行銷主管比較好發揮他的行銷手法
事實上他們不需要各種稀奇古怪的功能
事實上他們也不需要數字很誇張的解析度和噪訊比
事實上他們還希望 LCD 顯示螢幕可不可以不要那麼小
你們能不能把家用電腦再作小一點
嗯
NB不行嗎
NB缺點太多
而且PC市場和NB市場沒有排擠效應
嗯
我們通常只把他作的再快一點
你們知道這樣事實上並沒有賣的再多一點嗎
算了
那主機外殼是不是可以試試看用比較柔性的材質
很多人問尺寸小到底優點在哪裡
這個問題對學室內設計的人其實比較有意義
家具的尺寸越小
代表空間的運用就越有彈性
當然
搬家的時候也越方便
是阿
對絕大部分的人來說 電腦也不過就是一種家具
高科技產業的另一種行銷手法是異業結合
像是衛星導航系統和汽車工業的結合
可是這種合作的步調很緩慢
而且效果通常不是很好
因為雖然高科技產業認為把車子加裝導航系統
是一個很不錯的點子
但是汽車工業認為核桃木面板和真皮坐椅還是比較有吸引力
落花有意
流水無情
所以汽車廣告通常只用一小個鏡頭
匆匆帶過具有衛星定位功能的後照鏡
然後花大錢請了一個很漂亮的媽媽坐在駕駛座
哼
大男人
我還以為 有別人取代了我的位置呢
如果有一天妳只盲目的想辦法滿足３個月的DEADLINE
而忘記自己到底在幹什麼
或許看到這裡妳就會想起來
嗯
其實妳也只是這個世界的一小部分