演講的就是連勝文
講台上的他不是國民黨中常委
也不是連戰的接班人
他就只是一間創投公司的董事
一個看起來比實際年齡年輕的中年創業家
演講以創投業的觀點
來看創業這件事情
他的背景很敏感
身分很特殊但是他用專業的演講分析
把他和政治的關係切割的乾乾淨淨
從頭到尾
都沒有提到一點政治比大部分的演講人都謹慎
現場甚至沒有一台電視台攝影機
他對自己的專業很有心得
非常清楚創投業的運作
舉了非常多的實務經驗和範例
演講很有條理
內容循序漸進
上台前還先寫了一張小抄
這是整理的很輕鬆的一次筆記
另外
他聲音很大 講話很急
好像說一說就會喘不過氣來
他並不鼓勵一離開學校就創業
可能是我比較遜喔
我建議一開始先去公司磨練
除非你天縱英才
能寫出沒人寫的出的程式碼
但是就算是這樣
你還有很長的路要走
你還是要苦很長的一段時間
我在創投這麼多年
沒有看過第一年或是第二年就成功的
創業最重要的是經驗
華碩模式是很成功的例子
他的董事長就事先在宏碁當電腦工程師
磨專業
磨經驗
磨 People Skill
累積客戶
累積資本熬了好幾十年
才自己出來開公司
創業第一個條件就是專業
很多專業知識可以在工作上學到
只要你肯學我是哥大法律系的
一開始進摩根史坦利的時候
連 Excel 都不會
人家說
給我做 10 個財務模型出來我完全傻眼
但是每天被人罵 被人譙 被人定
現在我已經可以自己發展財務模型做分析
第二個是 People Skill
學校很單純
進了公司會開始真正的磨練
學大公司的制度
學大規模組織的 Know How
學人與人之間的勾心鬥角
學兩個 Team 彼此不合 你怎麼去解決它的紛爭
一開始待的公司
財務部門和衍生性金融商品部
都想要主導台灣的市場搶客戶
發黑函
最後還鬧到要客戶選邊站
老美很有一套
他最後把兩個部門合成一個部門但是一個部門只有一個主管
另一個部門的老闆就必須走路
事情就是這樣不可能有完美的解決方法
不存在這麼完美公司
再來是外語
英文不用說了喔
你還要會日文
德文
甚至是西班牙文
不管怎麼樣
你至少中文要好
我有一個員工
他是美籍法國人
他老婆是日本人但是他小孩第一個學的是中文
沒辦法
市場太大
外語好
還要有國際觀
什麼是國際觀 很簡單我問你
最近義大利有兩個銀行合併
你對這件事有什麼看法
不要只知道誰跑了什麼 PA
誰又去誰誰誰家過夜
要看商業週刊
要看國際性財金雜誌
看 Financial Time
Very good網路上有很多資源
你就先挑喜歡的來看
最後是資金
這也是最重要的問題之一
不要找銀行的短期信用借貸
不能用短期信用
去做公司的長期經營
這樣很容易週轉不靈
你可能要一兩年才能獲利
但是現金卡下個月就要還錢怎麼辦
你要以債養債嗎
銀行也有長期信用借貸
像是青創貸款但是他一樣要經過嚴格審核
和創投公司差不多
不能拿薪水出來創業
這樣生活都會出問題
也不要因為為了籌措創業資金 去炒股票
進行衝動性的理財
高風險的投資
不是穩定的資金來源
在選擇金融商品的時候
要記住一個原則不要投資你不理解的東西
有一個金融商品
現在在做促銷連動債
他說這很適合切割成小額投資
很適合學和家庭主婦
事實上連動債是很複雜的東西
而且風險非常高這絕對不適合學生和家庭主婦
最好的資金來源
其實就是自己的積蓄
你努力工作十年後
拿積蓄的一部份出來創業這是合理的
創業就是一半一半
很多人最後連生活都會出問題
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創投公司和所謂的私募基金
鎖定的對象不一樣
私募選定的公司是發展已經成熟的公司
董事會把他買下來之後
進行組織重整
提高運作的效率增加獲利
創投的目標就是新創的公司
看重它發展的潛力創投公司會提供技術和人力的支援
加速企業的成長增加公司和自己的收益
但是不是所有的新創公司
都可以得到創投公司的青睞
有一種投資人專門投資風險高的公司
它可以只因為一個概念
和一本不完整的計畫書就投資你
他們多半很有錢
或是創投界的大老
這叫做天使投資人
很遺憾
天使投資人不多
台灣幾乎是沒有
以前網路時代
資金要募很容易
掏張 .COM 公司名片出來
別人就給你好幾億去燒喔現在不可能了
投資趨向保守
銀行信用在萎縮
一般的創投公司投資的是成長中的公司
已經開始 2 3 年
有潛力 有基礎的公司
一間創投公司在審核創投案的時候
有幾個重要項目
第一個是產品 和技術
這是所有投資案的基本
產品要有市場競爭力技術障礙要高
模仿門檻也要高
電機工程師的工作範圍其實很廣除了辦公室
還可以做投資分析
或是專利審核電機資訊產業是目前最主流的產業
新興的公司和最新的專利
大部分都需要電機的專業背景去做判斷
審核產品之後
之後是審核管理團隊
每個人要說自己的多厲害很簡單
可以像寫小說一樣
那沒有用喔
審核看的是經歷
你以前創過ㄧ個新公司
後來賣掉了 那叫做經歷
你得過什麼獎項
在學術上有什麼貢獻那也可以
創投公司之後還要考核經歷的真假
我們會測試
驗證
查證還會去 Interview 其他人
你產品的客戶
你以前的員工
你以前的老闆
一個人要留下風評
留下一些東西讓別人打聽
這是一個人要非常注意的細節
有門課叫做客戶關係管理
這是一門很難的課他說的就是這種東西
管理就是看你的做人
之後要看你的商業模式
如何獲利
是 B2B
還是 B2C方式是不是正當
手段有沒有觸法
然後是看市場利基 和產品定位
你要做通訊 IC
你要告訴我你有什麼東西贏聯發科
你要做軟體
你要告訴我你有什麼市場 怎麼去行銷
最後還是要看你的資金
奇怪
我們自己就是創投公司了為什麼還要看資金
我們自己去投不就好了嗎
不是這樣喔
企業最常出現的是週轉金短缺你要有足夠的資金
維持 3 到 5 年的計畫
大陸有一個電視節目
做的就是創業競賽
他最後有兩個隊伍在競爭
一個是計畫很完整 步驟很明確
但是隊員沒有什麼衝勁和幹勁一個很有熱情
但是步驟和計畫做的比較草率
他會選哪一個
基本上你要知道
電視上的東西是不能相信的喔他和現實世界差很多
我們投資會先訂出今年的目標
可能是科技硬體
可能是醫療保健如果這兩隊不符合我們的對象條件
那我們根本就不用去作選擇
之後我們要審核產品
產品和技術最重要
只要產品的競爭力符合我們期望
我們會主動補強客戶的弱點
沒有幹勁的
我們給他找一個 CEO計畫做不好的
我們給他技術人才
兩個我們都可以要
這種合作方式
就是創投公司的特點創投公司會挑公司
但是好公司也會挑好的創投公司
她們會想知道
創投公司能不能給我最有利的幫助
奇異的賣點就是
你找奇異 就擁有奇異的網路
奇異會提供他的人脈和資源給你
摩根史坦利也是他的賣點就是你找他合作
就可以擁有它財務規劃的 Know How
創投公司喜歡的公司
也有幾個特點
我們現在已經不分高科技產業
和傳統產業我們喜歡整合國內外市場資源的企業
像是 Johnson 運動器材他在台灣有高科技研發總部
在越南有量產工廠
然後在美國有通路這就是我們最喜歡的對象
第二個是高技術門檻的產業
台積電的製程領先中興一個世代
一個世代差的就是好幾億元的設備和訂單
這不是砸錢就追的上的差距
不是 copy cat 隨便就可以 Copy
雖然大陸的代工業來勢洶洶
但是台灣領先大陸依然是事實良率 效率 和客戶信賴度依然還是我們的優勢
優勢只是需要繼續維持
最後就是投資品牌
一份研究報告指出
要 5000 萬人才可以做品牌
2300 萬人的市場
連研發成本都不夠
所以台灣要發展品牌 就要走出國外
宏碁電腦是世界第二在歐洲是第一
在南美洲也是第一可是聯想光靠大陸就是世界第三
大陸現在正在發展中
他的金融商品還很有潛力
一個發展中的國家
金融總是最後開放
但是要是我的話
會注重民生用品的投資
其他我都不看
光靠民生就足夠獲利
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他的人生目標很簡單
一開始法律系畢業後
他去瑞士投資銀行上班
因為我知道
我的法律不夠好
之後進入創投業
現在自己出來成立創投公司
奇異雖然負責亞洲業務
但是他是美國公司很多事情都要美國做決定
老美根本不了解亞洲市場台灣她們不知道在哪裡
連上海都有人搞不清楚位置
但是她們一個決策下來
我們分部就要整個大亂
我不喜歡被別人掌握的感覺
他認為自己在專業上一定要有所表現
有些人說成功不能定義
說每個人要的東西都不一樣
但是事實上成功有一些客觀的標準
事業可以有一個具體的目標
營業額 業績 資金 總資產
需要的是面對他的能力
而不是找一個逃避他的藉口
我們創投業有一個客觀的判斷標準
看你旗下資產管理的總金額
我們設一個目標金額
努力去完成他
然後我希望給我老婆 小孩
一個理想的生活不一定是最好的
但是要是理想的生活
讓連夫人幸福 一定是很值得努力的目標之後我就退休
去從事公益
去吃 去旅遊了
政治對他來說會很容易
他的資源會比作創投豐富很多但是他目前沒有計畫
要改變社會可以作公益
不是每個人都要選總統
他的妹妹台大政治系畢業後
在台北之音作 DJ 然後在 KURO 當總監
或許政治巨大的利益和誘惑
並沒有讓他們忘記他有多麼黑暗和不堪
我妹妹政治系畢業
但是在去當DJ現在每天晚上在電台放搖滾樂
嗯
要拯救世界
搖滾樂是比政論節目更有意義的方法
他不希望從政
是一種骨氣
其實也是基於一種對自己家庭的保護
台灣的選舉
你也知道
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演講開始前
有人要求合照
然後他合照了幾十張
當然可以
沒問題 沒問題
有人要簽名
於是一簽十幾頁
還有人要他寫幾句格言
那我要好好寫
坐著寫
最後還有人得寸進尺要握手
於是握手的人就一路排到會議廳外
不管是裝的還是怎麼樣
不管是被騙還是怎麼樣
他很誠懇
親和力完全就是超殺
他們說有休息室
我想不用
就坐這裡就好了
嗯
我們自己來 自己來
老虎牙子就有點叱咤商場的飛揚跋扈
有個朋友和我說過
如果他選總統
應該會帶夫人出來拜票吧
我要是有握到連夫人的手
就死都投他一票
很遺憾
他大概不會選了
握手的夢只能讓他碎了