主講的是茂達業務行銷部的經理
資料很豐富
現在是年終結算的時候公司的獲利狀況在做總結
明年成長率開始做評估她有很多關於這方面的第一手的資料
但是演講很乏味
她的表達能力不是很好
類比 IC 的市場不大
茂德公司股價也不高她整個人就表現的對自己公司完全沒有信心的樣子
茂達公司不算小
大樓蓋的很漂亮
茂達有他可以和人競爭的技術但是她看起來真的很沒有自信
一整個人微言輕的感覺
如果他真的負責業務行銷
那這家公司的業績還蠻讓人擔心的
客戶不是對他們產品沒信心
就是會聽到睡
然後他對產業很悲觀
所以接下來的內容也很悲觀
這個地方
我們沒有什麼機會這個地方
我們還要繼續努力
我們指的不只是茂達
我們就是我們
每天他都要看著低到可憐的毛利
想著把他再壓低一點然後看著可憐的市佔率 和成長率
可是完全想不出來要怎樣他才會高一點
這樣的人大概不可能樂觀到哪裡去
RD 部門比起業務部其實是很幸福的他們把實驗室門鎖起來趕計畫
然後把所有恐怖的現實留給其他人去面對
不管怎麼樣
他的講題只是類比 IC 的未來就算未來是一片黑暗
他還是類比 IC 的未來
他沒有提出解決方法
事實上幾乎所有的產業分析報告
都沒有提出什麼好的解決方法
問題很大
我們大概也知道問題在哪裡
但是我們無能為力
從教育到產業結構都無能為力大環境的改變不是一間小小的茂達就可以完成
所以類似的文章看起來很像牢騷文
類似的演講都變成吐苦水大賽
除了告訴你世界不是你想像那麼美好
事情不是憨人想的那麼簡單之外一點意義都沒有
嗯
希望這是最後一次寫類似的筆記
演講的主管是博士
讀博士付出很多成本時間
和金錢
和賺錢的機會
但是她最後只負責業務行銷的工作
一個技術不是決定性條件的工作一個事實上大學畢業就可以勝任的工作了
一個明顯不適合她的工作
我不知道她為什麼做這樣的選擇那很像是繞了一大圈
又跑到不是自己想要的方向的感覺
不管怎麼樣
茂德有一個觀念還不錯
我們希望吸引新鮮人進來
最好是剛畢業的學生
公司從頭訓練
用公司自己的技術和文化
類比工程師和數位工程師最大的差別
就在訓練所需要的時間2 年可以產生一個很好的數位 IC 設計師
但是要 5 年才可以產生一個能用的類比設計師
我們不要挖角或吸收轉業的工程師
這樣對公司很好
但是對整個產業不好挖角代表整個業界的總人數沒有增加
而業界事實上需要持續的補充新血
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IC 產業的股價很高
比系統廠高在台灣
她普遍被認為是科技業最好的選擇
大公司有百萬年薪可以領小公司可以等她上市變成大公司
或是賭它變成大公司就算是小小公司都還可以進去練功
但是 IC 設計在全球 IT 產業
事實上已經是很被動的一個部分
台灣科技業看起來很了不起但是她唯一真正在 IT 產業佔有地位的
只有 NB 和 PC 而已
數位相機現在已經不那麼重視功能
當傳統相機大廠成功整合和轉型之後
他們又回歸以鏡頭為主導的傳統攝影市場普立爾的相機越便宜賣的越多
但是尼康的鏡頭越貴越有買氣
無線漫遊的世界 需要龐大的硬體建設經費
他離我們也還有一段距離
汽車電子我們沒有切入的空間
因為我們國家沒有汽車工業
LCD 我們沒有太多機會
然後手機和我們幾乎已經無關
就算是市場相對很小的遊戲機
我們也只能接接生產線 或是零組件的訂單
IT 未來的十大趨勢
唯一對我們最有幫助的只有微軟 VISTA 所帶動的雙核心電腦升級潮流而已
微軟的 VISTA 非常惡質
她把電腦強迫升級到根本沒必要的地步
靠這種手段賺錢和強盜真的沒什麼兩樣
被產品規格牽著鼻子走的人真的是非常可憐
但是台灣就靠他貢獻未來的 IT 產業成長率
靠他養活從記憶體到南橋晶片的每個公司
你只能和他說謝謝
接她的訂單壓低更多毛利
幫她賺更多的錢一整個為虎做倀
1 G 的記憶體 要多少電
要怎麼樣的類比 IC
這是我們的機會
奇怪
你到底要 1 G 的記憶體幹麻
你的桌面變成全 3D 到底是有什麼意義
算了
iPod 現在還可以裝 2000 首歌勒就算你不眠不休狂聽
也要差不多一個禮拜才聽的完
IT 產業並不全部是電腦和消費性電子
但是台灣現在只能 focus 在這兩塊
甚至在這兩塊中間
我們終於也只吃下 NB 這一部分甚至不是以品牌廠的身份吃下去
是以代工廠身分吃下去用比別人低的價格把她吃下去
除了 Vista 升級潮
台灣的下一個機會是百元電腦
百元電腦很有機會
但是理論上一台電腦的毛利不會超過百元
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球賽是系統廠在玩
IC 設計沒有辦法主導整個產業
Product Drives Digital IC
Digital IC Drives Analog IC
IC 廠只能等著新產品出來的時候
搶著送樣 等訂單然後在更低的價格出來之前
想辦法多賺幾個月
有時候是多賺幾個禮拜
有時候只是多賺幾顆
沒有系統廠
Design house 的 IC 還不如掉在地上的一塊錢
依附系統廠不是很理想
但是轉型 轉型
終究只能說說
要講技術和理想之前
公司要先想辦法生存下去
台灣 IC 公司很多
發的錢也很多
但是事實上
沒有幾家大廠的的 IC 技術
有獨步全球的實力
光就類比 IC 來說
台灣仍然停留在 Std Linear 的技術
做做 Power supply 和放大器
而比較先進 也更有市場的 ASIC
我們仍然需要很多努力
很多關鍵的 IP 都在國外的廠商手中
所以我們的毛利一直高不起來
很多時候我們只是想辦法追著他們的規格
然後追他們的價格很多公司說 追上外國的規格之後
就可以開始定自己的規格這是說說而已
光是追就你就已經用盡全力
茂達是前 5 名的類比 IC 廠商
16 家裡面的第 4 名
但是她的放大電路
還是要模仿 MAXIM 的電路
這不是學習
這是抄襲和侵權而她只想著鑽鑽專利漏洞
連承認抄襲的勇氣都沒有
台灣和國外研發的能力有很大的差距
不是一間學校弄個電資班出來
或是國科會計畫加個零
或是兩兆三星的口號就可以彌補的差距
人口的數量
人口的素質教育環境
產業環境公司的歷史
市場的規模
一個學生選填電機系的理由
一個人願意唸電子學的時間
一間公司用什麼方法賺錢
一間公司用什麼方法吸引工程師
這些東西造成技術上的差距
外國的 IC 設計公司的體質很健全
有規模的科技公司有二十幾年上的歷史二十年可以累積二十年技術的深度
然後產生二十年經驗的資深工程師那是一種無法取代的資產
茂達只有 10 年
很多人甚至撐不到10年
然後國外的 IC
並不只是專門提供 IT 產業使用而已可以是重工業用
汽車工業用
或是家電用他們的市場遠比台灣現階段能提供的大的多
LTC 和 MAXIM 加起來可以提供 7000 種產品但是台灣 16 家總共只能產生 1000 種產品
而且這個數字還沒有扣掉功能重疊的部分
在這種不平等的競爭裡面
台灣的半導體業依然能夠生存
她事實上已經是一種奇蹟
IC 設計公司和代工廠或是面板廠不同
她沒有勞力成本或是地理位置這些先天條件
作競爭的基礎和保護
也沒有工廠的生產線可以維持基本的收益他必須直接赤裸裸的面對全世界的競爭
就像現在的軟體工業一樣
所以台灣小 IC House 上百家
但是真正賺錢的一線大廠就那幾家
茂達的研發小組
和 MAXIM 的研發小組要搶同一個訂單
或者說台大電機所的畢業生
必須和麻省理工的畢業生一起搶同一個訂單
那個結果很直覺 也很殘酷
我們很優秀
但是不夠優秀
這是一個事實
很多時候你祇是沒有承認他的勇氣而已
台灣 IC 產值號稱全球第二
但是事實上只是 Fabless IC 的總產值第二
Fabless 的 IC Design只佔不到二成的半導體市場
而我國只佔其中大約 25%也就是我們只佔全球的大約 5% 左右
英特爾 或是 三星
比我們全部加起來還大
而沒有一家廠商是看國家總產值在下單
他只看公司排名下單就算只看 Fabless 的排名
Broadcom 和 Qualcomm 也遠遠把我們拋在後面
MTK 是園區第一志願
不是最頂尖的工程師已經進不去他是第 9 名
然後 10 名以外的新聞就沒興趣報了
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台灣的高科技產業有個缺點
每個人都想當老闆的心態讓市場越來越小
很多園區創業家都有一個同樣的心態一個做主機板的主管
每天會看到她向某家 IC 設計公司下的訂單
那個數量很驚人 也很誘人
她會想
這個錢我為什麼不自己賺
於是他就自己開公司
創業 印名片 當老闆然後他就發現生存不是這麼簡單
當然
沒有一家 IC 公司 可以吃下全部的市場
一個部分理論上可以容納 2 到 3 家去競爭
但是多了就不行
類比 IC 的公司裡面
茂達的產品是裡面最多的一間講好聽是產品多樣化
講難聽就是每一塊她都想要賺一點
立錡主攻主機板電源供應
致新用溫度感測技術吃下很大的 NB 市場
但是他們彼此間產品的重疊部分還是很大
我們公司常常在觀察的競爭對手
有 11 家
類比 IC 全球產值 30B
而台灣只佔其中的 1/10沒有一家 IC 廠會願意放棄任何一個機會
所以 IC 廠最後還是把價格當作最有利的競爭手段
奇景的業務週報
也差不多有五家主要競爭對手的數據要看然後單價那一欄要先 HighLight 起來
就算是這樣
他們的業績還是開始下滑它可以拼贏其他驅動 IC 廠
但是沒辦法改變本土 LCD 市場萎縮的事實
NB 現在毛利越來越低
為了降低製造成本她們開始比較願意用本土的 IC
本土 IC 比較便宜
本土 IC 有時候就只是比較便宜
台灣在世界上事實上還是落後國家
低廉的人力依然是我們的競爭優勢之一
請一個美國的工程師
可以請三個台灣的工程師
這大概是所有優勢中最可憐的一種
我真的很希望她可以在 SWOT 中消失最好是看到過高的人力成本變成我們的弱勢
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MTK 吸金和吸人的功力太強
獨立的小 IC 廠現在已經很難生存或者被併
或者被系統廠收購很心酸
但是以整個產業的觀點來講
這不是一個壞的趨勢
要比低價
也和別人去比要砍毛利
也讓別人去砍何必自己先在那邊割喉割的你死我活
大部分展露頭角的新廠商
都有個系統廠的富爸爸在養她就像奇景一樣
靠著奇美的包養
她可以爬上 LCD 驅動 IC 前幾名的地位
你們每個人的液晶螢幕都是用 CMO 的囉那不是當然
他們彼此間的合作方式有點接近一種關稅保護的概念
有後台的 IC 廠擁有比別人穩定的客源
比別人豐富的資源
能承受更多的虧損也有比別人更多的時間
很不公平
這是很有競爭力的一種方式
同樣的經營方式
鴻海已經把她應用到了面板廠
台灣的 IT 產業其實很有韌性
她總是有辦法找到活下去的方法