技術沒有那麼值錢
或是說值錢的技術還在我們的研發能力之外這是很多 IC 設計公司的困境
也讓他們的 Know How 不是很值錢
面試的時候
你可以感覺到 FAE 的地位越來越重要不管是系統廠
還是 IC 設計都一樣
國防役現在已經開始願意提供 FAE 的名額
很多公司也開始願意起用新人當 FAE
很多研發部門也開始計畫增加 FAE 的編制連外商都願意提供 FAE 作國防役的缺
那代表台屋的 IT 產業已經從技術導向
慢慢變成市場導向
公司的策略是 20 80
80% 的獲利 來自百分之 20% 的客戶爭取大客戶是公司的基本策略
系統廠的 FAE 還好她根據產品的功能去訂 IC 的規格
她 Care 的是這台 NB 有沒有顧客要買只要規格不要太誇張 太超現實
送樣的 IC 會如雪片般飛來
IC 設計的 FAE 很可憐她要訂出有競爭力的規格
訂出可以滿足顧客的規格
然後想辦法不斷修改規格去留住客戶
你一顆 IC 不要做多
也不用作強
你做多也沒用
做強也沒人要
一般人不推薦新人做 FAE
FAE 應該由 RD 轉
技術是 FAE 的基本
很多工程師都強調過這點
RD 怕沒技術背景的 FAE 亂訂嘴砲規格
而被這些 RD 嚇大的 FAE 很沒有安全感
要 Cost Down
就先 Cost Down 這些人
說真的
當一間公司淪落到開始 Cost Down FAE 的時候
RD 大概也可以開始考慮閃人了
一間公司的面試官問過我一個問題
如果有天你做到 30 歲轉行還是在科技業
但是接觸的是完全不同的領域
之前的經驗完全沒有用你認為你去應徵的優勢在哪裡
這不是不會發生的情況專精是一個優勢
練功練的等級很高是很不容易的事情但是靈活度和彈性不夠
有天那些技術有可能就會完全沒有意義那時候剩下的就是在專業之外累積的東西
工作和生活的累積
不管怎麼樣
那個問題還蠻好回答不要說換領域了
就算有天電機系垮台
園區被大地震毀滅我也沒什麼差
電機所畢業證書可以祇是一個人的一部分
大部分公司的 FAE 都是 On job train
有些公司願意給你兩年累積技術
有些公司會希望你越快投入越好
FAE 的缺點大家都知道
FAE 部門的主管一定也知道
她們還是願意給新人機會
一定有她的理由
可能是技術已經遇到瓶頸
市場一直打不開
環境已經很困窘而相關的人力非常缺乏
它需要即時的戰力
或者
也可能是她已經不那麼在乎技術
溝通能力和個性很重要當然
英文也不能太差
還好
根據考試結果
據說我的英文還有國外業務的等級
其實現在技術上不能解決的問題
你只要打電話叫人來解決就好了付錢請人做事很合理
你老闆也就是給你錢 然後出張嘴叫你做事
IC 廠為了存活
他們現在從測試 韌體 軟體 到 total solution
幾乎什麼都包了何況 IC 廠也有他們的 FAE
很多公司只是需要一些
聽的懂那些 RD 在說什麼
和看的懂他們在幹什麼的人