Acer 賣手機
Nokia 賣 NetBook
3C 產品匯流成一片紅海
各大廠商又為何搶先跳水 不落人後
從產品本身來看
智慧型手機
是一個高毛利 高成長率的產品
Acer 在這時候切入是一個很積極的搶攻
一方面讓產品線更全面
一方面也讓營收有下一波成長的動能
相對於智慧型手機
NetBook 則是一個毛利率偏低的產品
Nokia 的策略
就帶了一點防守的味道
在智慧型手機和 NetBook 的定位
越來越接近的時候Nokia 預先卡位 保持彈性
避免未來的擠壓效應 造成市佔的流失
但事實上
Nokia 不只是單純的增加產品和銷售通路NetBook 上
寄託了 Nokia 更雄壯的野心
Nokia 可以藉由 NetBook 這個載具
擴大行銷他一直積極開發的軟體服務市場
強迫推銷他一直耕耘的 Symbian 作業平台
依循 Apple iTune 的成功模式如果 NetBook 這個產品成功
Nokia 的霸業就將踏入新的里程
Nokia 殺入 NB
Acer 重回手機
3C 市場的激烈競爭
勝負首先考慮兩者品牌價值的延續
Acer 從 NB 到 NetBook
再從 NetBook 到智慧型手機整條產品路線連結的很順暢
HP 當時會失敗
有部分原因是因為 NB 的品牌效益
無法成功延伸到智慧型手機
麥當勞先賣早餐才能賣咖啡
肯德基先賣雞腿堡才能賣魚排堡
Netbook 的出現
剛好補上 NB 到智慧型手機中間的產品斷層
逆轉的樞紐
亂世的曙光
Acer 的品牌價值
有很大的機會得到有效的延伸
所以在 Aspire One 成功之後
他們趁勝追擊 招兵買馬
大舉進軍智慧型手機
Nokia 在這方面稍弱一點
Nokia 在手機市場是龍頭
但在智慧型手機上
他事實上還未建立起強勢的品牌印象
左有爪牙潛伏已久的 Apple
右有寶劍初試鋒芒的 HTC
雖然有 Feature Phone 厚實的基礎和支援
Nokia 在智慧型手機還是戰的很辛苦
日前
連不上 3G 的觸控手機 才從北美敗戰下架
Nokia 要從 Feature Phone 直接跨足 NB
存在一道明顯的鴻溝
對消費者來說
NetBook 也和 Nokia 以往的品牌印象有一點差距
捷安特能賣腳踏車不能賣汽車
蔡依林能跳鋼管舞不會跳芭蕾舞
Nokia 選擇切入產品概念比較相近的NetBook
但他同時還是必須投注更多資源
在智慧型手機的研發和行銷
兵荒馬亂
烽火連年Nokia 的主力依然駐守手機陣營
NetBook 則靠 ODM 傭兵集團攻城掠地
目前來看
Acer 的智慧型手機
走的還是很保守的產品策略他一步步穩健的打他擅長的價格戰
Nokia 雖然放出風聲
卻還沒亮出他的底牌
如果能發揮他優異的工設能力和行銷手法
打出讓人眼睛一亮的 Netbook
對他們來說就是一個勝利
對消費者來說也是一個驚喜
NB 跨手機
手機兼 NB
品牌魅力的差距
有限
但通路經營
是一個嚴格的考驗
手機跨足 NB
在通路的經營相對比較簡易 也比較單純
但 NB 跨足到手機
就有很高的門檻
要切入手機市場
要先打入各國山頭林立的電信業者
各個電信業者
又對通信規範有自己嚴格的規範
這些龜毛的通信惡霸
幾乎了左右手機產品的成敗
如何達到規格要求
如何說服業者上架
如何和業者聯合 推出有吸引力的優惠方案
都是很高難度的挑戰
Nokia 從手機戰場劈開一條血路
眼前的 NB 通路 赫然是一片海闊天空
他本身已經是一個很強大的品牌
NetBook 還沒推出
市場已經對他有期待Nokia 有跨界的能力和魅力
Acer 從 NB 國度深入敵營
雖然有 Netbook 作切入電信通路的先鋒
眼前卻仍是銅牆鐵壁 荊棘遍地
要殺開國際市場
還需要更多耕耘
台灣大哥大日前
也推出自有品牌的小筆電
無線上網 3G 網卡
讓手機和電信商靠月租費建立起的堅固盟約
開始瓦解
曾經的桃園節義
如今對方卻只是兩面討好的商業掮客
智慧型手機和小筆電競爭的結果
首先 就讓智慧型手機的售價遭受衝擊
智慧型手機的毛利高 售價高
不是因為天身麗質 真龍降世
只是因為競爭少 機會多
而且成長潛力大廠商都很有默契
市場也還沒有被搞爛
Smart Phone 是一個好不容易作起來的大餅
好不容易吹出來的泡沫
好不容易捧成功的明星戰神
是 Feature Phone 賠本賣的手機廠
唯一的生機
但現在
從 CostDown 的修羅場爬出來的 NB
開始進行無情的割喉戰
精英中的精英
戰神中的戰神
NetBook 是成本控制的終極型態
於是
綁約後的 Netbook
開始比智慧型手機便宜
智慧型手機
還有什麼生存意義智慧型手機繁雜的功能
哪有什麼意義智慧型手機高昂的售價
又有什麼意義
毛利下滑
價格調整
手機和筆電的黃金交叉
追求的不是科技的新里程
只是將彼此的利潤
下殺到一個市場供需的新平衡
代工沒有前途
但在 3C 的戰國時代ODM 的傭兵
還勉強找的到混口飯吃的機會
Acer 要賣手機
ODM 廠紛紛輸誠效忠
Nokia 要賣筆電
ODM 廠爭相帶槍投靠
Nokia 找台灣代工第一台 NB
其實也是對台灣 ODM 的一種肯定
Acer 是一個走出國際的台灣品牌
競爭的優勢
一部分就來自於園區量產整合的經驗和能力
成功的模式
就是品牌和代工的分割與結盟
品牌廠殺的你死我活的時候
ODM 有自己的生存方法