iPhone 2.0
是 Apple 正式進入手機市場的決心
第一代 iPhone 是一台實驗
他的規格不完整
性能不突出
他只是用全觸控介面的概念
試探市場 製造話題然後試煉自己品牌的延續性
iPhone 很成功
他的銷量達到預期然後他建立了 Apple 在手機市場的品牌形象
於是
iPhone 2.0 出現把該有的功能補強
把主流的配備掛上全觸控介面變成他的招牌
繼承 iPod 的音樂機能變成他的優勢
然後他把金屬外殼改成塑膠
降低生產成本
最後他開始和電信業密切合作搶全世界鋪貨的速度
再用綁約的通話費 製造超低價的錯覺
不過
打歌打最兇的不一定是最紅的歌手
賣最好的手機 也不一定要用廣告促銷
iPhone 很紅
iPhone 2.0 又再度炒熱市場
但事實上
Apple 在手機市場還是個剛起步的競爭者
手機大廠的產品線眾多
低階到高階的各式產品一應俱全
這是大廠之所以叫大廠的大
大廠眼中不因為賺錢就滿足
不因為毛利高個幾趴而得意
他們拼的是市佔率
全球的市佔率還不夠
他要拼每個國家的市佔率拼市佔
拼產量
拼營收
拼毛利
拼股價然後拼投資評比
這是手機界的真實戰場
每家廠商都有征服世界的野心
當微軟執行長對 Google 公開嗆聲
誓言就算用盡最後一口氣
也要終結 Google 的網路帝國
這些大老闆顯然不以三餐溫飽 淡泊名利為目標他們對工作有一種趕盡殺絕的狂熱
但 Apple 不是對其他廠來說
Apple 沒有什麼威脅
因為他好像沒有什麼野心
他只專注於一塊小小的高階用戶
不管它從以前到現在推出過什麼產品
他的客戶基本上一直都沒有什麼增加
他一直都只是賣給 Apple 的 Fans 而已
讓那些願意用鈔票膜拜品牌的信徒
去搶先奉獻
而這種高階又高價的手機
只佔整個手機市場的 2 %
Apple 沒有衝擊到手機大廠
前五大手機廠在各個領域
都開闢了激戰區
MOTO 掛點之後
三大廠共榮的盛世結束
現在是群雄奮起的時代
而 iPhone 既然只在北極圈
和 HTC 捉對廝殺沒志氣
這塊專賣有錢人的利基市場
有他的優點
頂級的消費者消費能力不受景氣影響
當不景氣讓手機市場開始衰退的時候
有錢人依然還是非常有錢
但是這塊市場也很難增加
除非大樂透能提高它的中獎機率
智慧型手機市場正在慢慢擴大
但是擴大的原因
不是因為需求越來越多
3G 手機越來越必要
市場擴大的原因只是因為它的價格越來越平易近人
C/P 值越來越高
利基市場始終是那麼大一塊
只是貪小便宜的老百姓
現在開始注意智慧型手機的特價廣告
Apple 推出訴求利基市場的高階機種
代表他放棄這塊新增加的市場
Apple 有這樣做的本錢
他厲害的地方不只是產品的銷售
在把東西賣給 Fans 之後
Apple 還有很多辦法不斷吸他們的血
iPod 搭配 iTune
而 iTune 每首歌都要收錢
超薄筆電沒有光碟機
安裝所有軟體最好都去 Apple 付費下載
然後 iPhone 依然有 Apple 最新的加值服務
請每個月乖乖繳錢當黃金會員
Apple 似乎就這樣滿足
事實上他也有滿足的理由
但股東
應該不會讓 Steve Jobs 這樣就退休
當他四處演講
宣傳自己的工作理念
用造神運動把 Apple 打造成一種科技神聖的品牌
但 Apple 下一波成長的動能在哪裡
超薄筆電又賣出了幾台難道 Apple 最成功的產品
就是慢慢被 MP3 手機淘汰的 iPod
Apple 的策略一直是打卓越的品牌戰
用領先市場的創新概念
開闢一塊一塊的藍海
當他創新的概念通通被偷學
開闢的藍海通通被攪爛觸碰螢幕現在每個人都在仿效
iPhone 偉大的實驗成果
心酸的和對手甜蜜共享
他開始暴露他最大的問題
Apple 到目前為止
沒有表現過新產品的反應速度
手機廠每個月都要推出新機種
用戶不一定需要這麼多手機
但是這就像明星每個月都有新緋聞
品牌廠需要持續製造話題
維持市場的能見度
當觸控式介面已經成為 3G 手機的標準機型之一Apple 領先一年的優勢
現在已經完全沒有距離
超薄筆電才剛從信封袋拿出來
NB 廠已經在 UMPC 殺的如火如荼
EeePc 領先一年的藍海 現在已經是血染的紅海
Apple 還能撐多久
iPhone2.0 難道又要一賣賣一年
藝人不是那麼好當演出每部偶像劇
最好都能順便勾撘上男演員
手機也不是這麼好做就算只是換個殼
你都要把其他對手擠下每月新機的首頁
Apple 在科技業中很獨特
他試著用神秘的產品開發
少量的精銳機種製造他優雅從容的形象
賦予他產品獨一無二的尊貴品味
打價格戰 打產品戰 搶低階市場
像是有辱他的格調
但他為他的品形象犧牲的東西
現在會越來越多
而他必須開始衡量這值不值得
iPhone 這次面對的挑戰很大條
不是隨便換換顏色 就搞的定看來
iPhone shuffle 登場的時候也不遠了
Apple 第二個弱點
是他不完整的銷售通路
手機的市場很特別除了功能 造型 品牌
他還受到電信商的牽制
電信商是銷售手機很重要的通路
通話費和優惠方案
是手機促銷的另一個戰場
Palm 能用電信業者的超級優惠
慢慢殺出智慧型手機的一條血路
Nokia 一直打不進北美市場
因為 Moto 和 AT&T 組成愛用國貨的最後防線
Apple 在這塊市場是新挑戰者
他面對的是派系林立 結黨換帖的手機廠和電信商
而他能爭取支持的唯一武器
只有他品牌的吸引力
iPhone 2.0 只讓幾家電信廠獨家供貨
他拿到最多的降價優惠
然後維持他尊爵不凡的一貫形象
但在一群殺紅眼的手機廠中
只有一條通路的 Apple 看起來孤立無援他不是尊爵獨享
他是被團團包圍
而 iPhone 2.0 除了價格
現在幾乎沒有任何新鮮感
Apple 股價在 iPhone 宣佈超低價之後
開始下跌超低價事實上很有吸引力
HTC 整個被嚇出一身冷汗iPhone 2.0 的銷量絕對精采可期
但是這不是 Apple 該淌的渾水
不是他應該玩的遊戲
投資客不再看好他因為他已經開始轉換他的策略
然後他失去他用創新建立的優勢
Apple 如果慢慢被手機戰場的現實染黑 同化
他就只是市佔率不到 1 % 的手機小廠
大廠只要偶爾出幾款高階機種和他過過招
殺殺他的銳氣
讓他費力招架 揮汗防守就能慢慢消耗他的品牌光環
SamSung 不只是觸控介面
他是完全創新的操作體驗
功能分不出高下
他從使用者介面開始吸引目光
Nokia 現在主打藝術市場金屬 皮革 寶石的頂級複合材質
鋼珠承軸 引擎滑蓋的極致工藝表現
功能做不出差別
他從機構塑造時尚的象徵
SE 特化了照相和音樂的頂級規格之後
他下一步是和 PSP 推出遊戲特化機
功能做不出差別
他把規格做出絕對的差距
LG 直接和 PRADA 合作講功能有多死板
說時尚會不會太虛幻他就直接把時尚品牌的 Logo 印在手機上
而 iPhone 2.0 依然是 iPhoen 的介面
然後他依然是一個極簡的塑膠殼
Apple 最弱的地方
說不反而是他一直被吹捧的工業設計
因為他的成功
已經給自己畫下了無法改變的框框
就像 Google 一直無法改版的首頁
或許 Apple 是不死的
他有一群死忠 FANS
能夠拋頭顱 灑熱血 戰到最後一兵一族但那也沒差
他們最後也就只雄踞那麼小的一座山頭