供應商的 Promote Meeting
和市場策略部門的同事一起出席
提供技術方面的支援
新技術開發部 系統開發部 和市場策略部
與採購還有研發事業部的觀念相反
採購喜歡死抱老客戶
RD 喜歡沿用舊設計
但是市場策略部喜歡新的東西
喜歡新的元件 科技 和應用
我們對新的東西全都很有興趣
這家供應商以往只推 Audio 相關元件但市場策略部給他們更多時間
看他們還有哪些領域的新產品
代工廠的市場策略部
不只要開發新的使用者
也要開發新的客戶
要了解整個手機市場的需求
也要了解每個品牌客戶的需求進而用市場的需求去刺激客戶的需求
市場策略擁有的情報範圍很廣
他了解市場的新趨勢
了解每個品牌廠現在有什麼樣的產品
也了解公司現在每個案子可以做到什麼程度
他們對新東西有幾個重要的考量
這東西有誰已經開始用了
這東西有沒有人已經正式出貨了
市場策略對技術的了解不深入
他不需要知道吃 GPIO 和吃 I2C 有什麼差別
但只要有人開始用
有人正式出貨
他就對產品有信心
可以放心的把手一攤
不負責任的把技術問題丟給研發部門
市場策略另外還很重視新產品的 Schedule
什麼時候可以有 Demo
什麼時候可以正式量產
RD 考慮的是手上案子在年底的 Deadline
而市場策略考慮的是明年聖誕市場的可行性
市場策略和供應商的攻防
建築在彼此的情報支援能力
這樣的東西
別人也有和我推啊
同樣價格
他們還贈送軟體勒
怎樣
你們有沒有附送軟體啊
貴公司的東西太貴啦
貴公司的東西會延長我們的開發時程啊
成本 和時間成本
永遠能對供應商造成最有效的重擊
而供應商的反擊手段
永遠就是那一千零一招
這個哪家公司早已經出貨啦
沒聽說他們要我們寫什麼程式還是啥的
不用
就是你們能力不足嘛
供應商打擊對方的自尊
追求一擊致命的殺傷力
很遺憾
只有上進的國中生
會因為這次數學段考的難度輸人而自卑
市場開發部根本不怎麼在意技術問題
這種中傷只會讓旁邊的 RD 被流彈刺傷
記得 ST- Ericcson 推銷時
奉送了一句話
Unfortunately
You are not the first one use this chip
Nokia has already used it
and they used it well
別人已經在用的事實
可以給市場策略部增加更多的信心
而 RD
只能拿別人已經在用的現實激勵自己
市場開發和新系統開發
可以隨時接觸最新的平台和應用
只是很可惜
他們不是代工廠的主力戰鬥單位
新系統開發出了個 Prototype
然後被丟進冰箱
產線上跑的還是數萬台的 Qualcomm 路人機
供應商的業務很聰明
他把推銷對像換成市場開發部
市場開發部可以給他們友善的回應
興奮討論無線充電技術的會議 氣氛非常溫馨
但是很遺憾
市場開發部永遠沒有辦法承諾訂單的數量
不管怎麼樣
新技術還是很吸引人
能玩新的平台是研發工作好玩的地方
公司有個部門
負責 P 客戶的案子
這是一個絕對機密的部門
他們實驗各種最先進的技術
參與的工程師都是最資深的專家
案子不是單純的 ODM 案子
而是雙方工程師聯合設計的 JDM 模式
P 是一個好客戶
他的時間給的很寬容
可以慢慢磨 可以慢慢修
如果不滿意 它可以全部重新來過
成本不是他的第一考量
它只要求打造出一支殺手級的產品
他的耐心和理想
讓他和其他只想 Me too 和 Cost Down 的廠商完全不同
RD 如果選擇走技術路線
實力能好到能被徵召加入機密專案
和頂級客戶 開發領先市場的神秘殺手機
會是很棒的一件事