-- ACER 訪問節錄
From DIGITIME / 陳彥廷
宏碁多品牌策略有3部曲第 1 部 購併多品牌公司
第 2 部 完成多品牌定位方向最後 也就是 2009 年第 1 季開始
Acer
Gateway
Packard Bell
eMachines這 4 個品牌的新產品都會出動
Acer eMachines會是全球性品牌
Gateway 主攻泛美 亞太區
而 Packard Bell 則以歐洲市場為主宏碁品牌變得比較 "領先技術"
而捷威 Packard Bell 則走 Stylish
-- 品牌的定位 市場的區隔
-- Acer 由小品牌慢慢長大的策略
-- 他的股份可以壓下舊的公司
但在品牌知名度依然不足以覆蓋舊品牌的時候他依然使用掛上的品牌
借由併購
ACER 繼承產能和市佔然後沿用舊有品牌的知名度
宏碁一直沒有特別強調 eMachines
因為這個品牌主攻 低階、低單價市場
eMachines 品牌就是一個拚價格的產品線
未來行銷經費還是會放在前 3 個身上拚價錢其實沒有什麼功夫
還是得著重設計 營運效益 與經濟規模
-- 低價品牌
-- 設計 - 產品元件 CostDown
營運效益 - 人事行政 CostDown
經濟規模 - 衝出貨量 以量制價-- 低階產品不需要行銷
直接用價錢說話
現在
已經沒有任何的 PC 品牌合併 能對宏碁成長改變什麼如果能因購併策略
讓宏碁從PC出貨量 3000 萬拉升到 5000 萬台
那考慮合併是值得的但現在已經沒有這樣的市場能有這種事發生
今天
我們已經有我們想要的規模 已經足夠大了
-- Acer 階段性目標的完成 世界第二的 NB 品牌
-- 這句話聽起來很大氣
可以感覺到他們的成就感
移動性產品市場
有 50% 的人需要 Netbook 產品而有 20 ~ 40% 的人
則會選擇可以直接放在口袋的單手操作裝置智慧型手持裝置 Smart Handheld
是一種單手持方案 One Hand Solution
這些市場是很大的 也很有成長的空間
-- MID 的市場分析
-- 從 ACER 的角度看下去
Smart Handheld 的市場定位是 One Hand Solution
智慧型手機已經不是手機
技術 處理器速度 記憶體 硬碟容量等等
對市場的意義已經不像過去那麼強大有設計感的外觀 機構質感以及品牌的威力
才是能在 PC 市場穩固成長的最主要因素
小筆電的感覺會讓人覺得是高科技產品規格
還是風格時尚的產品？
Netbook 的出現 提供新市場區隔外觀設計 應用軟體 材質質感
變成競爭主要重點
-- 輕薄是主流 時尚是王道
-- 很高興看到不同材質的筆電出現
造型不能作變化 就轉到材質下手
-- HP 新的 NetBook 推出玫瑰印花的女性限量版工業設計統一之後
是平面設計的舞台
宏碁轉換定位需要時間
Image 這種東西要變換抽離
也要花 3~5 年Aspire One 已經由宏碁品牌帶領
小筆電漸退成次要 讓捷威與 Packard Bell轉成主要
-- 轉換定位需要時間-- 品牌的印象的改變 需要更多時間
現在宏碁旗下的品牌
預計在未來3年內都可以各自挹注宏碁營收 15% 的成長率但 3 年以後呢？
這是投資智慧型手機及智慧型手持裝置的主要目的
-- 遠見-- 3 年又 3 年
智慧型手機之後的 3 年又會在哪裡-- 終極的 MID 裝置
NB 和手機都還在捉摸現在還沒有辦法想像
-- Qualcomm 的 8K 系列不只應用在手機
也開始試著應用在 NetBook模糊的界限 慢慢會就開始被打破
過去倚天比較設定在小眾市場
而宏碁的格局是全球性市場現在
我們先選宏碁比較有把握的西歐 俄羅斯 亞洲等國家
試溫
倚天原有的製造規模將不會再擴大
製造端並非宏碁所投資的重點
未來仍要全力發展品牌
-- 跨領域的初期策略-- 初期產品還是需要自己研發 打響品牌
之後
Acer 依然站在行銷的高度來思考
宏碁原本有3個致勝鐵三角致勝的 Business Model
高效率的營運模式
有競爭的產品線2007年初內部宣布第 4 軸出來
就是高效率行銷
-- 高效率的行銷 砸錢的廣告
產品定位及要傳遞的產品訊息會全球統一
原始的區域市場
行銷費用不變
加強一些全球性的行銷費用
類似每年的國際記者會溝通 奧運贊助支出
各品牌的大型發表會等
-- 行銷費用的配置
宏碁走向國際品牌
營運策略上是從虛擬總部來定義
不侷限於地域上的總部來作決策
-- 代工起家的台灣
第一的品牌廠