IC 廠的 FAE
有時候就是一個推 IC 的推銷員
叫過來報規格報價的供應商
像是麥當勞點餐的服務生但自己上門推銷的 FAE
就很像推銷員
推 IC 也是推銷東西
不管推銷什麼東西
推起來都差不多客戶的反應
其實也差不多
本來的 Solution 很好啊
幹麻要改用你家的本來軟體可以解決啊
幹麻要改用硬體搞定
IC 推銷員掛著工程師的頭銜
卻不斷面對這些菜市場阿姨的問題
這顆 IC 有很多家在用了
隔壁大嬸阿
巷口賣雞排的阿
老王要出貨啦
老李正在量產測試啦
用過都說讚啊
這是新時代的趨勢啊不用你不就遜了
追求科技進步是 RD 的使命啊
-- 這叫做群體壓力
這很有用
就像是重考班的超級榜單一樣
嘴砲每個人都可以打
履歷和經驗永遠是最有說服力的促銷
如果客戶名稱夠響亮
他很容易動搖小公司的信心
不過
那也是累積了足夠多的客戶
才能擁有的分量
這個 Solution 就是快
就是比較準
就是強啊
你用舊方法誤差很大嘛
我們新的可以精確到小數點第三位啊
這東西就是好啊
用了以後產品通通一百分啊
-- 這是理性分析
這招應該很對 RD 胃口
但是這招實際效果很弱
工程師會有熱情
但是大頭會馬上潑下一桶冷水
可以動的東西很少有廠商會願意花時間和成本
去讓他更好
案子一個接一個來
訂單一張又一張的下
Issue 一個接一個的出包
追 Spec 都來不及
解 Bug 都沒有時間很少有人願意自己再增加新的麻煩
這是一種惡性循環
工程師都有一個心願
將一個公板的壽命延續到極限
能不能像日本一樣
只改改 ID 就是一支新的手機
那 RD 不是都躺著做
這像是在侮辱科技的進步
但是他是行銷藝術的另一種昇華
用了以後
電路變簡單啦
程式也比較好寫啊
測試手續也比較簡便了
什麼都變好了
什麼都變快了
什麼都變簡單了
RD 都不用加班了
-- 這是溫柔體貼 善解人意
不過討好工程師沒有用
最重要還是要想辦法討好上面大頭
而討好大頭
沒有其他的方法就是 CostDown
用我們新的 Solution
可以省 1 塊錢的成本
-- 這就是誘之以利 1 塊錢也是利
聽到這句話
每個人的眼睛都會亮起來
RD 引進新設計的最大考量
是如何能夠繼續 CostDown評估新設計的報告
就是在寫 CostDown 的新方案
所以設計 IC 最好的出發點
就是找出能節省客戶成本的新 Solution
Meeting 中投影片一張一張放
SPEC 一項一項說Demo Board 大方送
測試軟體線上教學
表彰自己
抹黑對手主打商品
然後是更多系列商品可供選擇例子只怕不夠生動
寫白板只怕麥克筆沒水
聽推銷簡報很享受
很有上課的感覺
可以做做筆記
學學業界最新的推銷賣點
看看 IC 如何絞盡腦汁 用盡心思
解決 或只是改善大系統中的一個小問題
看新 Spec 也看 Paper 有 Sence
Q&A 的時候會像是口試委員訂論文
有時候
有心的 FAE 還會請喝飲料
然後
愉快的 RD 時光故過去
專業人士的虛榮光環褪盡
那
你們這顆多少錢
尷尬
現實冷血
無情像是相親時
問對方年收入多少像是網友約見面
直接要相片像是畫完基金大餅之後
公佈手續費
這
這我們不方便透漏大概只能說一個範圍
你們量大的話
價錢還可以再降
科技業之所以殘酷
就是因為講價沒有空間
只能以量制價
搞的每個人都在以量制價
慘
問到這個問題
Meeting 就接近結束
尷尬歸尷尬
現實歸現實
FAE 帶著一整個 Team 的心血結晶
身負一整個部門的升遷考績為了現實
尷尬的問題最後還是要問
那
你們會用這顆 IC 嗎
問的這麼直接
飲料也都喝光了說不用不是很傷人嗎
研究工作最大的壓力和焦慮
不是擔心能不能準時畢業
而是不知道自己的研究到底有沒有價值
世界很現實
沒有人願意光為一個人的熱忱燒錢
IC 也是商品
新的 IC 也需要打開市場
需要創造新的潮流
IC 退出競爭已經不是新聞
有人繼續奮鬥才是新聞
但系統廠卻比一般消費者要更保守
也更吝嗇一點
沒辦法
熟人拉保險
凹到最後大概也只能翻臉無情
RD 被凹
只好趕快拉拉擋箭牌護身
這
我們要再問問上面的意思
這
我們要和客戶討論一下
握握手
換名片
再連絡
等 FAE 走到看不見人影的時候
再偷偷說一句
-- 怎麼這麼貴