節選自 ptt.cc
Tech_Job P_Management
Asus EeePC 是 Marketing/PM 很好的教材
也是很好的啟發-- by dakodai
Eee PC 如果在短短一年內就讓 ASUS 曝光率大增
成功建立在海外的 Channel 那就算是成功了ASUS 的 eepc 就像海角七號為國片挽回聲勢一樣
有很重要的指標跟戰略意義但後續如何把其他系列產品跟隨者進入歐美日市場
才是成功的關鍵-- by Myberry
能夠在商業化上找到利基點 並從中獲利 增加市佔
這點 的確 ASUS 做的不錯
但 ASUS 敗在後面
一次的成功 找到未開發的藍海 就積極全力投入
卻沒想一下這種利基型的產品
頂多佔全 NB 1~2 成的比例卻投入比一般NB更多的人力去開發
開發出更多相異性不大的更多型號
型號太多且頻繁推出
造成消費者失焦華碩自己的 NB 產業
被小筆電壓縮過低的單價和競爭
有利可圖的地方更少
其他國際大廠 HP DELL 多只推出 1-2 款小筆電型號
來完整他們的產品線 不在任何一塊市場缺席但並不會在這邊投入他們所有心力
即使這項產品賣的不如預期
也只是"一款"失敗的產品而已 而不是公司的全部
對利基市場投入全部心血也非不恰當
目前為止 apple 這點最成功
他建立的 apple 族群是他訴求的市場
他的商品往往不便宜 卻有一定市場
但 apple 明白他們是針對特殊族群 所以不會強求市佔
ASUS 想從利基市場上面獲利又追求市佔
在 2 成的NB市場投入全部心力要追求市佔
在單價是1/2傳統NB的小筆電上追求獲利-- by sherman0315
問題在於文化
ASUS 還沒有學會如何開規格開了 23 個規格 就代表不知道市場要什麼
-- by aloba
很多機型只是差異在HDD的大小 固態還是傳統HD
螢幕的尺寸以及 CPU 的不同
去年一口氣發了 10 來個型號 混淆消費者小筆電由於預算限制
各家廠商開出的規格平台配備大同小異
變化性比一般筆電少
但 ASUS 卻以更頻繁的速率
推出比一般筆電還更多的型號-- by sherman0315
品牌要怎麼鋪貨是個大學問
鋪貨點要多到當人家想買你的東西時不用很麻煩
四個國家
如果我抓 100 的點
一個點一個月放個 100 台那就要 10000 台了
然後主推四個機種
那就 40000 的量40000 台沒賣出去一定的量 你就賠了
放少一點呢
人家有 Aspire one可以選
你等於幫別人作嫁還有 100 個點 每家都放 100 台嗎
萬一有些點大賣 1000台 有些點只賣 10 台
那你也賠了
賣 1000 台那家店 有 900 台跑去買別家的
這還是四個國家
你想看看單一美國市場 你要放多少貨進去-- by odinhung
虧損原因 第一是庫存
為什麼規模更大的宏碁 卻可以控制得比華碩好
第二是匯損
為什麼華碩沒有做好避險 或是之前的預防措施-- by hcmjj
華碩在很早以前 就已經布局要走向當初宏碁的分家路線
但是裡太亂剪不斷 一直到不久前才正式施行
(你覺得誰想被流放邊疆牧羊去的）
在庫存這一點上
宏碁採用 dell 類似的下單所以他的備存壓力 相較於華碩這種自身製造加品牌來說
是輕微的多反正 acer 有問題都會叫可憐的 pm 過去
廣x，緯x等代工廠商來好好溝通一下
再者
宏碁在經過多年的低毛利率割侯戰之後
對於匯率避險跟成本考量的靈敏度 也已經非吳下阿蒙-- by dmdmz
當我們在做案子的時候 會跟很多單位一起合作
有時候某些部門表現不好
你不能做的就是想法子去 cover 他們 替他們做決定而是要跟他們老闆去吵
要換更好的人跟更多資源如果資源有限
再想法子把傷害降到最低-- by tommyen
1. 阿蘇花錢打廣告, 阿 Sir 收割
(這算老二理論嗎?不衝第一個)2. 阿蘇自己打自己(Model 海)
阿 Sir 穩穩走 Channels.3. 創意之外 體質決定勝敗
Marketing/PM 開 Strategy/Plan 執行
豈能不慎戒之-- by dakodai
品牌體系
OutsourcingR&D System/Production system
=> (Product marketing)
=> sales channels
PM 要定 strategy
要開商品 SPEC
要控管庫存最重要就是保住產品 ASP
還拓展market sharing 還有 margin基本上 Dell Hp 都有這個職位
它們不全力發展 netbook
是因為 ASP 會掉
代工系統
R&D System/Production
=> Project management
=> sales (出貨) 品牌廠商
這種 PM 台商最多了主要就是管研發流程 到量產出貨
不會碰到上面 market 的事情-- by santababala
ASUS 高層不需要有經驗的人幫忙規劃產品
他們只需要一堆助理去幫他們管 BOM 建 BOM PUSH 工廠
管量產訂單規劃產品喔
CEO 董事長 副董(沒錯 就是那三j)
開一開會產品就出來了
產品策略
我個人認為 COPERATE MARKETING
必須要和 PRODUCT MARKETING一起
把公司方向和產品方向定出來不可以把這種東西完全丟給產品部門
-- by smallwo
老闆已決定開案 再叫死 PM 編出市場分析與定位
-- by littlekero
EEEPC 和 NB 分兩個 BU
出的產品方向又互相打到自己的市場缺乏一個整體的市場規劃
-- by lowlow12
ASUS 的本意是要差異化(這當然是對的)
但是所謂的 Eee PC本來就是差異化的產品(跟其他 NB 比)所以你已經有差異化的產品
又要將這個產品細分成23個規格 ????-- by ksten
作品牌
這麼發散的SKU 只是把力道分散而已一堆掛 eee 的東西 真是超級發散的
根本把整個品牌做模糊掉了-- by kimisawa