人生無常
世事難料球王費德勒這麼厲害
四強賽也會輸球美國人這麼鴨霸
現在也開始會哭窮
然後 Moto 這麼大的手機品牌
竟然也會落到虧損求售的下場這個慘狀
3 年前誰有辦法想像
但僅僅是 2006 -2007 的虧損
就讓 Moto 決定將他最有代表性的事業
佔他營收一半以上的產品
砍 掉
壯士斷腕
很痛
Moto 還是三大品牌
只是從第二掉到第三
但是他就受不了第三都受不了
其他品牌大概也只有撐的更辛苦
手機市場現在漸漸走向 Nokia 稱霸全球的局面
Nokia 40%
SamSung 16%
Moto 13%
其他所有的人分剩下的 30%
手機品牌不是 M 型
也沒有什麼長尾理論他是一個很殘忍的 L 型
不過 5 年
就有一卡車的手機品牌消失
從此再也沒有人聽過
Nokia 怎麼會被養的這麼大
大概他已經超過一個崇拜需要的臨界點
Moto 排名還不錯看
但是他的銷量其實已經很難看
事實上
Moto 的 13%
還是靠北美市場撐硬起來的
他在北美依舊是無敵的第一
反而是世界最強的 Nokia
在北美只有可憐兮兮的 10%
這件事讓 Nokia 很不爽
奇怪
怎麼就是沒辦法渡過濁水溪以南的鐵票區
所以最近小諾開始從強項 GSM 轉入 CDMA
誓言拔光 Moto 的樁腳
Moto 死不死 活不活
對台灣科技業有一定的影響力
Moto 對台灣的科技業很有貢獻
台灣的手機廠很多都是靠 Moto 的奶水養大的
其他手機廠都喜歡自己關門生產
韓國廠堅持肥水不落外人田只有 Moto 對釋出訂單非常友善
鴻海集團
金仁寶集團
英業達集團Moto 每年會在這些人的尾牙大會上
接受好人好事表揚
Moto 一直利用委外代工的方式來降低成本
維持他在市場上的競爭力
Moto 要是死了
怎麼辦
代工廠難道只能跟著陪葬
其實沒那麼嚴重
一向死硬的 Nokia
現在也開始釋出更多代工的機會
Moto 的衰弱
是 Nokia 的機會但是 CDMA 對他來說是陌生的領域
它需要代工廠的量產經驗
和成本控制
事實上
任何一個希望接收 Moto 市場的品牌
都會開始釋出這種機會
這是搶佔市場最快 也最方便的方法
然後
在 Smart Phone 的高階市場
終於打開 M 型世界的右半部之後之後手機代工廠開始紛紛成立新的事業部
MS 挹注在 HTC 的訂單
開始流向另一個 Second Source
Smart Phone 最大的切入門檻
是軟體和作業平台現在
平台研發已經成熟
市場已經打開代工廠終於開始全力投入
代工廠和品牌廠的關係
就和工程師和公司的關係很像
合作過的品牌
量產過的產品
是代工廠的履歷舊客戶衰退
他就用漂亮的履歷去爭取更有潛力的新客戶
工程師也一樣公司發不出年終
工程師就用做過的計畫
累積的年資
公司的背書尋找更優渥的機會
這是代工廠犧牲利潤換來的彈性
也是工程師犧牲下班時間換來的靈活性
面對客戶
總是比面對第一線顧客單純一點
科技業變化很快股價都會腰斬
Moto 都會沉
還有什麼不會發生
工程師大概隨時要看看風頭
然後把救身衣穿在身上
品牌廠就很慘
Moto 只能在逐漸下滑的市佔率中
繼續掙扎而他甚至還沒辦法從一疊疊的市場調查和顧客分析中
找到原因和機會
品牌真的是一個藝術
Moto 的工程師
現在都是人心惶惶
Moto 的高層
可能通通都在準備走路
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Moto 要賣
誰會買
國際 4 大手機廠
大陸手機品牌廠商
EMS大廠
美系非手機廠商及私募基金都是可能購買摩托羅拉手機部門的公司類型
台灣的 EMS 代工廠不會買
BenQ 失敗的併購案
讓代工廠了解自己的定位
和自己的能耐
BenQ 失敗就算了
連 Moto 都會失敗品牌真的不是每個人想像的那麼簡單
BenQ 本來希望能成為一個成功的典範
但他現在只是血淋淋的歷史教訓
4 大手機品牌大廠要收購 Moto
也有他們自己的顧慮
Nokia 有托拉斯的疑慮而且他市佔率已經很高
提高到 60% 市佔率也沒有太大意義
無敵
是最寂寞的
三星電信事業總裁崔志成指出
三星手機部門與摩托羅拉手機部門合併
恐怕無法達到加分的效果三星對於品牌紮根頗深
技術也領先得夠快
沒有絕對必要去買
SE 執行長小宮山英樹表示
無意收購摩托羅拉手機部門SE 過去的策略
向來不以購併為壯大市場的策略
Moto 是一個很有代表性和意義的品牌
對併購者來說
他是一個太過龐大的品牌
併購他的時候把品牌保留
對自己的品牌定位會產生混亂
併購的時候如果把品牌拿掉
又犧牲了太多他能帶來的利益
Acer 併購捷威
看上的是他的產量 市佔 和話題性Acer 在成長中
它需要更多的出貨量
但是併購一個開始虧損的手機品牌看上的就不是他的市佔
也不一定是他的技術而是他的品牌知名度
NB 市場可以單純進行市佔率的相加
面板廠也可以單純進行產能的加總他們是品牌差異性相對較小的工具
但是手機的市場狀況已經非常險惡他的消費者買的不是工具
而是一種社交武器他很大的部分
已經變成時尚品牌的廝殺戰場
用哪台 NB
就像用哪個牌子的洗髮精一樣沒有很大的差別
但用哪支手機
就像用哪牌的香水一樣會決定一個人在時尚派對的地位
或任何一種社交圈的印象
品牌大廠不需要 Moto 的產量和技術
也不需要 Moto 這塊招牌
他們只會積極搶食 Moto 消失後的市場
Strategy Analytics 預測
其他手機廠商完全收購摩托羅拉的可能性
非常小
除了品牌整合的問題
他們還有收購 Moto 的龐大資金這個現實的問題
買家有可能是大陸的代工廠
中興 華為等大陸廠在電信業進行垂直整合
代工搶單已經有很驚人的能力買下 Moto
對他們進軍國際會有很大的幫助
不過 Strategy Analytics 一樣潑了一桶冷水
可能性不大除非這些廠商沒有很好地接受
台灣明基收購德國西門子手機業務失敗的教訓
BenQ 收購付出的成本太高
西門子帶來的負債太大然後交易整合的時間又太長
最後
西門子幾乎沒有留下任何一點品牌價值
可以幫 BenQ 加分
投資客會因為併購消息
開始買進股票但是消費者不會因為併購的消息
開始狂買手機
美系非手機廠商或私募基金
也很有可能買下 Moto非手機廠可以擴張產品線
讓品牌擁有新的成長的動力進行改革 提高獲利 任命更有能力的 CEO
是私募基金拿手的運作方式這可能是 Moto 最好的結局
而且非手機廠商及私募基金接手
對台灣代工廠接單幾乎就無影響
但是不管誰買下 Moto
都依然會面臨 Moto 現在的問題
他依然在虧損
他是一個不斷衰退的品牌而他不知道怎麼找回消費者的信心
事實上
拋售案還讓他的品牌形像受到更多的傷害
如果不能解決 Moto 的品牌問題
買下 Moto 就不會帶來太大的利益
MOTO 的問題
在於未能使研發週期和商品週期相匹配
手機業務低迷的深層原因在於產品設計
摩托羅拉長期疏于產品的擴充
因此不存在重建的應急辦法計劃與 Moto 的廠商
應該盡快填補中檔機型 高端機型
以及第三代手機方面的產品空白
Moto 的出售案是很有意義的科技新聞
一個曾經偉大的品牌
遇到危機 會有什麼下場或許是一個新的品牌被創造
或許是一個衰退的品牌被重新改造或是又有勇者嚐試從代工跨足品牌
忘掉 BenQ
失敗的叫做教訓
但是成功就會被稱作典範
Moto 的未來
對品牌廠和代工廠都是一個經驗
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Moto 計畫切割拋售
但是他目前還找不到買主分析家認為拋售的消息
是一種商業策略
Skeptics may feel
this is just a ruse by directorsto buy some time
and get tetchy shareholders off their back
巴隆週刊認為
Moto 執行長公開的宣示
只不過是冀求能夠在短期內帶動股價走高
在他找到買主 解決內部分歧的意見之前Moto 還是必須想辦法維持他的市佔
守住自己的品牌價值
不然她就會越來越沒有行情
於是在 2/11 的 Mobile World Congress
Moto 新任執行長表示摩托羅拉將全力發展手機事業
並強調他本人亦會全心投入該事業
不管要賣還是要留
全力衝刺都是他現階段唯一的選擇
Moto 分割的新聞不完全是代工廠的末日
事實上
在 Moto 決定他的未來之前他會釋出更多的訂單
降低他的生產成本 裁掉他更多的員工
拓展他更多的產品線代工廠還會有一段蜜月期
然後
不管 Moto 是死是活
代工廠都繼續搶下一家和下下一家的代工單