很多人認為
代工廠沒有利潤
最終必須要創造自己的品牌
好像品牌廠是代工廠發展的終極目標
進化的最終型態
轉型的唯一考量
但是事實上
品牌和代工分家是一個趨勢代工廠和品牌廠
慢慢會是兩個截然不同的系統廠
代工重視設計 生產和良率
品牌注重行銷 和市場
華碩面對的問題
幾年前 Acer 就已經碰過
一方面要做 ODM 廠
一方面又要發展自己的品牌
公司的業務事實上就處在一個尷尬的地位
代工的客戶會開始對業務產生不信任
為什麼要給你訂單
增加你的收入讓你設計出自己的產品和他對打
幹麻要增加你的實力
讓你練功最後變成他的敵人
代工的部分受到質疑
品牌的部分也會收到傷害
最優秀的產線是給他用
還是給你自己用最精銳的員工是支援他的產品
還是支援你的品牌
如果 Acer 的電腦和 hp 的電腦
都是同一家公司生產
那他們有什麼差別
是不是都用同樣的模組
是不是都用同樣的公版
是不是 Acer 是 hp 的次級品奇怪
那我幹嘛要買 Acer 的電腦
Acer 當年分出了緯創
解決了兩面不是人的問題
在現實上
分家好像沒有太大的意義特別是像華碩這種百分之百持股的分家
看起來好像只是一種形式
但是他給了公司明確的定位
也給了客戶一個交代
品牌可以致力於品牌形象
代工可以大方的接收各種品牌的訂單
兄弟爬山
從此各自努力
感情好
華碩會是和碩最大客戶感情差
緯創只拿到 Acer 施捨的訂單
OEM 廠有生產技術客戶要幾萬台 幾百萬台
通通給你做出來
ODM 廠很有設計實力客戶想要什麼規格
通通給你兜出來
有時候反而是品牌廠沒什麼東西只是觀眾喜歡哪個明星或運動員
他就把他拉去拍廣告
代工廠有 GPS 原形機
有投影式手機
有更先進的觸控感測面版
但是市場上看不到
品牌廠做過評估之後
認為這些東西現在賺不到錢所以他不下訂單
所以現在只有 iPhone 看起來比較酷炫
技術沒有決定性的影響
Business Model 這個東西才決定一切
代工廠一定會面對競爭
沒有一家品牌廠
會把訂單單獨投注在一家代工廠上面
代工廠是品牌的生產成本
品牌廠要扶植一兩家競爭對手
才不會把代工廠寵壞
可憐的代工廠才會在競爭的過程中
持續提供更優惠的價格
就像一個美女
必須用盡心機手段 同時擁有兩個追求者
這樣
他情人節收到的花就會一束比一束大
聖誕節收到的鑽石項鍊會一串比一串耀眼
餐費和交通費都有人買單
不然
哪天他的代工廠
就會穿條四腳褲 躺在沙發上 還叫你幫他拿報紙
美女這麼迷人
品牌廠訂單這麼誘人於是大廠以量制價
於是小廠用良率博感情
Please Love Me
聽起來這是一種很惡劣壓榨
也是沒什麼商業道德的行為
但是這就是整個 IT 產業生產線的常態
手機晶片本來是 TI 獨大
但是現在越來越多人使用更穩定也更便宜的 Qualcomm
IC 有瑞昱
有凌陽兩個人捉對廝殺已經好多年
瑞昱減資
凌陽分家音訊比不出結果
影像分不出勝負LCD 和數位電視永遠有兩個或三個或四個選擇
友達本來是聯詠的最大客戶
現在又扶植瑞鼎 這間驅動 ic奇美好不容易養大了奇景
但是養大了又開始想抽他的單
台積是最大的晶圓代工廠但是一家 IC 下單時
他還是有聯電 或是中芯可以選擇
這條生產鍊是一條殘酷的 Cost Down 連鎖每個人都希望別人少賺一點
自己才會多賺一點
幫幫忙
哪有這麼好的事只好每個人都賺的少一點
這條線的終端
是品牌廠
他其實沒有好到哪裡去代工廠面對最嚴格的 spec
脾氣最差的客戶品牌廠面對的是最挑剔的市場
和最難捉摸的顧客
代工廠面對代工廠
煩惱訂單下降
煩惱出貨量達不到期望值
品牌廠對抗品牌廠
爭奪市佔率
挑戰電腦月刊本月評比排行榜
這條產業鏈對每個人其實是公平的
品牌廠享有稍高的利潤
但他要擔品質不良的黑鍋
要準備降價 賠本促銷 和週年慶大特價然後他不像代工廠一樣 可以用多個客戶來分散風險
沒有人會把所有雞蛋放在同一個籃子裡
也沒有籃子會只裝同一隻母雞的雞蛋
這個遊戲規則很殘忍
但是很穩定
是阿
消費者的地位原來非常崇高
顧客真的永遠是對的
大特價真的是非常幸福的 Moment
買 3G 產品時
不用了解他的原理 構造
人性化介面後像字典一樣的程式
和時尚機殼後醜陋的電路板也不用了解後面一長串加班 競爭
和 cost down 的血淚歷史
顧客只要準備好鈔票
幫忙養活一整個嗷嗷待哺的科學園區
工程師在這條產業鏈的地位其實也還好
顧客養活公司
公司養活工程師
只要有現金 有現金卡
顧客永遠找的到最理想的產品
只要有技術 有經驗
工程師也永遠找的到最理想的公司
網路上
一個應徵工作的小姐
問過要不要在履歷表上貼照片
網友告訴他答案很簡單
求職的世界很膚淺人夠正
盡量貼不夠正
請修圖
共勉之
工程師的世界比較現實
單子多
請賣命
單子少
多練功