手機的晶片組走向高度整合
IC 用的已經很少
Chipset 當然都越包越多
我們只是想知道
還有什麼是他們沒有包的
在剩下不多的週邊 IC 裡面
IC 廠面對的是非常激烈的競爭
Pin to Pin 的快速取代
更好的表現 一半的耗能
迅速的反應 專業的支援
然後是價格
IC 大家都差不多
報價的差別都到小數點第四位
美金的第四位
台幣都要換算到分
這顆產品已經經過大陸山寨的廝殺
所以他的價格非常有競爭力
外商的 IC 事實上有幾個弱勢
他們不習慣 CostDown 的競爭
很討厭看到毛利下降
然後他們更尊重專利權
不太敢作一模一樣的電路
不太會照抄 Pin to Pin 的規格
這個弱勢
事實上是他們的優點
台灣強大的競爭力
來自一些不擇手段的小人步數
從系統廠的角度來看週邊 IC
看到的不是技術 表現 和價格
某方面來說
系統廠追求的目標是把小 IC 通通拔光
鈔票通通省下來
手機卻還能有一樣的表現
會用一顆 IC
想的是他能解決什麼樣的問題
如果只是想著還有什麼沒有包
想著別人有的怎麼用低價把他取代
機會會越來越少
業界很現實
學的東西高深不高深
沒有很重要
學的東西有沒有職缺
比較重要
賣的東西領先不領先
沒有很重要
賣的東西有沒有市場
非常重要
台灣真的很可惜
在手機上的 IC 能見度低
一個成長最快
規模也最大的指標性消費電子這裡來不及卡好位
DTV 的處理 IC
已經是兩年前的實習工作了
畢業面試的時候
看到每家 IC 廠也都積極搶進這塊領域
但是直到現在
DTV 還是沒有成為主流
IC 要打進系統廠的供應鍊
面對的是一層層很難通過的關卡
ODM 的客戶對重要的元件有指定的廠商
小廠只能從那些不重要的 IC 下手
RD 測試 OK
還要通過採購的把關
這些人是殺價殺死人都不會眨眼的魔鬼
他們永遠在找更便宜的東西
這顆比較便宜啊別的案子能用
你們怎麼不能用
打好關係
搞定良率
還要過認證最後
拿到承認書
終於成為元件的供應商 之一
不過下一次的案子
還不知道會不會想到你
來做 Present 的廠商
很多是新進業務 或是剛轉戰 FAE 的 RD
產品的 SPEC 可以講的滔滔不絕
但是對怎麼打進供應鏈 卻缺乏概念
在業界
不只學技術
也可以了解大公司的制度 學習他們的管理規則
業務推廣完畢
是交換業界心得的時間
景氣好不好
到處跑的業務有第一手的情報
哪裡的廠又關了
哪裡的人都放假找不到了
哪裡的訂單又砍光了
分享環境的變化
交流彼此的競爭對手的情報
增加看東西的角度
培養對境敏銳的觸覺
也加強更多專業外的常識
現在
生意很難做
小 IC 的毛利都砍到 4%園區這個上下游共榮共生的環境
每個人都在一條船上 死撐
Present Meeting
參與的 RD 和 Sales 同時也是公司的門面
一問三不知
會變成很尷尬的情況
一年後
在聽產品推銷之前
會先花點時間做好功課
現在用的是什麼
需要的是什麼
理想的產品是什麼
負責 Function 後
對相關的東西都比較有感覺和概念
給一個新產品的方向
是系統廠可以提供的支援
廠商新產品的 RoadMap
則提供下一個案子可以改進的地方
這家廠商有什麼背景
有什麼優勢
這個產品有什麼新穎的技術
有什麼優缺點
Present Meeting 是很有意義的交流
不管有沒有得到單
1 小時的會議都帶點東西離開